לאן מועד שוק הנדל"ן הישראלי?

25/11/2025

שנתיים של מלחמה, ריבית גבוהה ומחסור בכוח אדם יצרו מציאות חדשה בשוק הנדל"ן הישראלי.

בשבועות האחרונים מתחילים להופיע סימני שינוי. אנשי המילואים חוזרים לעבודה, זרים מחדשים את התעניינותם והציבור המקומי מתחיל להפנים שהשוק, למרות הכול, חוזר לנוע.

בשיחה באולפן וואלה ניסו עו"ד יוסי מוסרי, מייסד משרד מוסרי, חביב ושות', ודן ויצמן, מנהל השיווק והמכירות של DREAM ISRAEL, להבין מה באמת מתרחש בשטח והאם שנת 2026 תהיה שנת ההתאוששות של הענף.

שוק הנדל"ן מתייצב אחרי תקופה של ריבית גבוהה ומלחמה

ויצמן מתאר את המצב הנוכחי כ"תיקון טבעי" אחרי תקופה חריגה של מלחמה וריבית גבוהה מאוד:
"הריבית הגבוהה באמת האטה את קצב המכירות, והמלחמה רק חיזקה את המגמה הזו. אבל צריך להבין: אחרי הקורונה כולם התרגלו לקצב לא נורמלי. עכשיו השוק חוזר למהירות רגועה ובריאה יותר, וזה דבר חיובי."

לדבריו, השוק מתאזן אחרי תקופת מלחמה:
"עסקת נדל"ן היא הסכם לטווח ארוך. כשאנחנו רואים היום האטה, בפועל מדובר בחזרה לנורמליות, לא במשבר."

היזמים זהירים יותר, והתושבים מבינים שהם שותפים אמיתיים

עו"ד מוסרי, שפועל גם כיזם בחברת מולטילנד, מסכים שהשוק עבר טלטלה חזקה, אף שלטענתו היא הביאה גם תועלות:
"לפני המלחמה ולפני עליית הריבית, היזמים הציעו הצעות מנופחות שלא ניתן היה לעמוד בהן. היום אנחנו חוזרים למציאות. רואים פחות הצעות מוגזמות ויותר הסכמים אחראיים, הן מצד היזמים והן מצד התושבים."

הוא מוסיף שההבנה של בעלי הדירות השתנתה:
"התושבים כבר לא רודפים אחרי עוד מטר רבוע או חניה נוספת. הם מבינים שהם שותפים בפרויקט שמשנה חיים, לא סתם לקוחות. יש יותר שיתוף פעולה, פחות עימותים, וזה מביא תוצאות טובות בהרבה."

האופטימיות חוזרת: זרים קונים, ודירוג BDiCode מחזק את האמון

ויצמן מגבה את דבריו מההיבט המסחרי ומדגיש שישראלים רבים, וגם תושבי חוץ, חוזרים לקנות דירות:
"ישראל היום חזקה יותר כלכלית. יש לנו לקוחות מבלגיה, מצרפת ומשווייץ שמעדיפים להעביר את ההון שלהם לישראל. הם רואים כאן יציבות, ירידה בריבית ותחושת ביטחון יחסית, וזה מושך השקעות חדשות."

עו"ד מוסרי מזכיר שלצד ההתאוששות חשוב להיערך משפטית כראוי:
"למדנו מהמגפה ומהמלחמה שצריך לכלול בכל חוזה סעיפים של כוח עליון, מלחמה או השבתה. זה מעניק הגנה גם ליזם וגם לרוכש גם בזמנים חריגים, ומאפשר להמשיך את הפרויקט בלי להשבית אותו."

שניהם מתייחסים לחשיבות דירוג האמינות של קופאס BDI, המשמש אינדיקטור ליציבות בענף:
"כשחברה מדורגת לפי BDiCode, זה נותן ללקוחות תחושת ביטחון אמיתית", אומר ויצמן. "הדירוג משקף איתנות פיננסית, אמינות מול הבנקים ויכולת ביצוע, וזה גורם לבעלי הדירות להרגיש בטוחים להצטרף לפרויקט איתנו."

עו"ד מוסרי מוסיף:
"אפשר לומר ש-CofaceBDi הוא ה'יד2' של העולם העסקי. זו החותמת שאומרת שבדקו אותך, בחנו אותך ומצאו שאתה יציב. לקוחות מחפשים את זה לפני הכול."

"עם ירידת הריבית, סיום המלחמה והבנה מחודשת בין הצדדים, יש מקום לאופטימיות זהירה. המחירים לא יזנקו, אבל הביקוש יחזור. שוק הנדל"ן הישראלי יודע להתאושש, והוא כבר בדרך לכך", מסכם עו"ד יוסי מוסרי.

אנחנו ממליצים לכם, להשקעה הבאה שלכם בישראל, לפנות היום אל J&G Real Estate Group.
קבעו פגישה של 30 דקות, ללא עלות וללא התחייבות.

ג'קי ווילוזנסקי Jacki Wiluzanski

בעלים, מתווך נדל"ן

לשכת המתווכים בירושלים

מוכרים/קונים נכס? דמי התיווך הם 2% + מע"מ

רישיון מס' 316908

נייד: +972502935891

משרד: +97226790320

אתר: jackireg.com

דוא"ל: jack.wiluzanski@gmail.com

וואטסאפ: https://wa.me/message/WZETVWZI7AQPP1